Daniel Gašpar: „Buďte ambiciózni a premýšľajte svetovo.“
Crowdberry: Mobilizácia kapitálu pre startupy aj malé a stredné firmy
Robíte každý deň rozhodnutia o tom, kto dostane investíciu. Ako to vyzerá z pohľadu Crowdberry?
Crowdberry je dnes jeden z najväčších investičných manažérov na Slovensku. Našou úlohou je mobilizovať kapitál – prepájať dopyt s ponukou a podporovať firmy, ktoré chcú rásť a budovať hodnotu, či už hmotnú alebo nehmotnú, vrátane duševného vlastníctva.
Začínali sme najmä so startupmi. Postupne sme rozšírili portfólio o malé a stredné podniky aj väčšie developerské projekty. V podstate suplujeme to, čo v západnej Európe robia fondy a family offices.
Prevádzkujeme investičnú platformu, kde sa investori môžu stať spolumajiteľmi firiem, a zároveň spravujeme fondy zamerané na rizikový kapitál a startupy.
Čo investor skutočne hľadá: mindset a kvalitu tímu
Aké sú hlavné kritériá pri investovaní do technologických startupov?
Často sa to hovorí, ale je to pravda – základ je kvalitný manažment. Vízia a ambícia.
V strednej a východnej Európe je špecifikom to, že niektorí podnikatelia začnú podnikať primárne kvôli peniazom. Keď sa však rast spomalí alebo výnosy nie sú podľa očakávania, motivácia klesá.
V USA alebo západnej Európe je mindset iný, podnikatelia chcú meniť veci, zanechať stopu, vytvoriť globálnu hodnotu. Investor hľadá presne tento prístup.
Dôležitá je aj kvalita tímu a psychická odolnosť zakladateľov. Firma často prerastie founderov, no a práve vtedy sa ukáže, či dokážu škálovať.
A potom je tu infraštruktúra: upratané účtovníctvo, jasná štruktúra vlastníctva a – veľmi dôležité – vysporiadané duševné vlastníctvo.
Duševné vlastníctvo ako „deal breaker“
Ako sa pozeráte na IP v procese due diligence?
IP je absolútne zásadné. Záleží ale na fáze firmy. Startupby mal už od začiatku riešiť ochrannú známku, doménu, základnú IP stratégiu. Budovanie značky je investícia, do ktorej sa môžu naliať milióny, ako veľmi správne zdôrazňoval aj Mišo Pastier z GoBIGNAME.
Pri technologických firmách je otázka, či patentovať alebo si technológiu chrániť inak. Mnohí founderi túto dilemu vôbec neriešia. Pritom dobrá právna rada môže mať na konci najväčšiu hodnotu.
Stretli sme sa so situáciou, keď kvôli nevysporiadanému IP sme ani nepokračovali v diskusiách o investícii. Mnohí podnikatelia si neuvedomujú, že práve na tomto môže investícia stroskotať.
Na druhej strane máme aj pozitívne príklady, napríklad GymBeam, ktorý sa o svoje IP stará systematicky.
IP nie je len pre technologické firmy
Zaujímavý moment diskusie priniesla aj osobná skúsenosť Crowdberry.
Pred vstupom minoritného akcionára Slovenskej sporiteľne smesi museli prejsť vlastným IP due diligence. Ľudia nás vnímajú ako investičnúfirmu, ale sme aj fintech s komplexnou dátovou infraštruktúrou.
Keď sa sústredíte na rast, investície a portfólio manažment,nemáte vždy čas riešiť, kto čo naprogramoval, aké sú licencie, či sú výhradnéalebo nevýhradné. A práve nevýhradné licencie môžu byť problém.
Museli sme rozpliesť celé „klbko“ – zmapovať dodávateľov, zmluvy, licenčné vzťahy, oceniť IP a presunúť ho pod novú entitu, ktorá bola súčasťou transakcie.
Toto je dôkaz, že duševné vlastníctvo nie je len téma pre technologické startupy. Týka sa všetkých sektorov.
Patenty vs. hybridné IP práva
Podľa Daniela Gašpara sa firmy v regióne CEE často príliš sústreďujú na patenty.
„Patenty nie sú vždy to najdôležitejšie. Oveľa väčší význam môžu mať hybridné IP práva, napríklad zákaznícky kmeň v online priestore, ochranné známky či domény.“
Investor sa pozerá na to, či IP podporuje konkurenčnú výhodu a či je súčasťou obchodnej stratégie.
Kedy je správny čas riešiť IP?
Na otázku, kedy by mala firma začať aktívne riešiť ochranu svojich inovácií, odpoveď bola jasná:
Čím skôr.
Founderi často na začiatku nemyslia na to, kam až môže firma vyrásť. No práve nepripravenosť v raných fázach môže neskôr stáť veľa peňazí, alebo dokonca ohroziť vstup investora či transakciu.
Dve rady pre firmy, ktoré chcú investíciu
Na záver zazneli dve jasné odporúčania:
- Zodpovednosť – voči firme, klientom aj kapitálu.
- Ambícia – nebojte sa premýšľať svetovo.
„Svet je jednoduchší, ako si myslíte. Buďte ambiciózni a nebojte sa rásť,“ odkázal podnikateľom.
Panel na Protect & Grow 2025 tak potvrdil, že financovanie startupov a malých a stredných firiem dnes stojí nielen na číslach, ale aj na kvalite riadenia, stratégii a systematickej práci s duševným vlastníctvom – ktoré sa čoraz častejšie stáva rozhodujúcim faktorom investície.